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         撰寫餐飲標(biāo)識設(shè)計POP時,這種“老實說”的手法也相當(dāng)有效。

       普通:花錢買品質(zhì)!

       改善:老實說,原本覺得有點貴,但用過之后,效果卻十分驚艷!

       普通:好吃的小黃瓜

       改善:外表不中看,味道卻是最棒的!

       上述兩個餐飲標(biāo)識設(shè)計案例應(yīng)該都是改善后的較能引起消費者的購買意愿吧?這都是因為兩者皆先老實說出缺點,再告訴消費者“但是,卻有這般優(yōu)點”。通常只要推銷方先承認(rèn)缺點,人們就會對后面提及的優(yōu)點更容易接受。

        在工作場合中,餐飲標(biāo)識設(shè)計“老實說”也能充分發(fā)揮效益。比如在推銷或進(jìn)行報告之前,自己先說出對方可能會特別攻擊的缺點。因為被推銷或聽取報告的一方,通常都會帶有警戒心,認(rèn)為“自己或許會受到三寸不爛之舌的攻擊”。這個時候,若對方聽到自己先承認(rèn)了缺點,就會卸下心防。

       接著,只需要在餐飲標(biāo)識設(shè)計老實說出缺點后,強(qiáng)調(diào)商品或提案的優(yōu)點能超過缺點即可。不過,在此必須留意的是,關(guān)于商品或提案的缺點,不能是對方眼中的致命缺點。

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