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 酒店標識設計公司成功定位最重要的是始終如一,需要數十年如一日的堅持。然而,當一家公司成功實施定位后,它往往會掉進我們所說的“忘記成功之道”FWMTS)的陷阱里:普的值

 

“忘記成功之道”( Forgot what made them su ccessful, F.W.M.T.S. )

 

被賣給ITT公司后不久,安飛士認為自己再也不能滿足于第二名了。于是,它打出廣告:“安飛士要當第一。

 

酒店標識設計的成功，那是在宣傳你的愿望。在心理學上,這是錯的;從戰略角度看,這也是錯的。

 

除非能找到赫茲的弱點并加以利用,否則安飛士注定當不了第一。

 

此外,原先的廣告不僅把潛在顧客心智中排在產品階梯上第二名的安飛士同第一名的赫茲聯系起來,而且還充分利用了人們對弱者與生俱來的同情心。

 

新廣告純粹是老套的自吹自擂而已。

 

要誠實。在過去20年里,安飛士進行過很多不同形式的廣告宣傳,如“奇才安飛士”以及“你用不著跑遍整個機場”。

 

但是,當有人提起安飛士時,你腦子里冒出來的主要印象是什么?

 

當然是“安飛士只是第二”。然而,在過去的幾年里,安飛士一直忽視了它在人們心智中留下的概念只有這一個。如果有一天它的營銷額被全美租車公司超過了,它才會意識到已經失去的第二名的價值。

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