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在如今的市場上,酒店標(biāo)識設(shè)計的定位和你自己的定位同等重要,有時甚至更重要。定位時代早期的成功案例就是安飛士那則著名的廣告。

作為酒店標(biāo)識設(shè)計“針對性”定位的經(jīng)典案例,安飛士廣告將在營銷史上流芳百世。安飛士針對市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了自己的定位。

“安飛士在租車行業(yè)只是第二,那為什么還找我們?因為我們工作更努力。”

安飛士連續(xù)虧損了13年,但自從它承認(rèn)自己第二以來,就開始盈利了。

第一年,安飛士賺了120萬美元;第二年,賺了260萬美元;第三年,賺了500萬美元。然后,這家公司被賣給了國際電話電報公司(ITT)。

安飛士的收益之所以能夠有實質(zhì)性的提高, 是因為它承認(rèn)了赫茲的定位,并且沒有與之正面沖突。

為了進(jìn)一步了解安飛士成功的原因,讓我們深入潛在顧客的心智,并想象一下我們能夠看到一個標(biāo)有“租車”的產(chǎn)品階梯。

該產(chǎn)品階梯的每一層上都有一個品牌名稱:頂層是赫茲,第二層是安飛士,第三層是全美租車公司。

許多酒店標(biāo)識設(shè)計人員都誤解了安飛士的故事,他們認(rèn)為該公司之所以成功是因為工作更努力。

這樣理解完全不對。安飛士的成功,是因為它關(guān)聯(lián)了赫茲[如果更努力是成功秘訣的話,哈羅德·史塔生( Harold Stassen)早就做過好幾任總統(tǒng)了]

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