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 如果商場標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)定位工作做得好,那么顧客在商店里就不會(huì)對(duì)價(jià)格感到意外。廣告不一定要說明具體價(jià)格,盡管有時(shí)候這樣做也挺好。真正應(yīng)該做的是要把你的品牌清晰定位在某個(gè)價(jià)位段上。

 

相對(duì)于高價(jià)戰(zhàn)略,低價(jià)戰(zhàn)略也有利可圖。

 

目前,銷量最大的傳真機(jī)品牌是Qwip,其生產(chǎn)商是埃克森公司的一家子公司。Qwip傳真機(jī)的租金是每臺(tái)每月29美元以上,而競爭品牌施樂傳真電報(bào)機(jī)的租金是每臺(tái)每月45美元以上。現(xiàn)在,Qwip傳真機(jī)的出租數(shù)量是行業(yè)內(nèi)其他品牌的總和在評(píng)估價(jià)格是否可行時(shí),記住,對(duì)于傳真機(jī)、錄像機(jī)之類的新產(chǎn)品而言,低價(jià)空位往往是個(gè)不錯(cuò)的選擇。購買此類產(chǎn)品的顧客總是抱著嘗新的想法(如果不好用,我也沒損失多少錢)

 

而高價(jià)空位對(duì)于汽車、手表和電視機(jī)等成熟品類則是不錯(cuò)的選擇,尤其是顧客對(duì)現(xiàn)有維修服務(wù)不甚滿意的那些產(chǎn)品最近推出的通用名稱食品(即“無品牌名稱食品”),就是在超市探尋低價(jià)空位的一種嘗試(盡管多年來零售商對(duì)促銷和低價(jià)的重視,已經(jīng)把這方面的空位填補(bǔ)得差不多了)。

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