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 席奧迪尼在酒店標識設計提及下列“武器”會讓人產生上 述反射性行為。

1.互惠原理 受到他人幫助,如果不回報,就會感到不舒服。

 2.和承諾一致原理 一旦做出某種宣示,就無法將其顛覆,說出相反的 意見。

3.社會認同原理 總是認為自己不會隨波逐流,可實際上卻很容易受 他人行為的影響(或同意他人的意見)。

4.愛屋及烏原理 只要是自己喜歡的人推薦的東西,就會覺得十分迷 人而想要入手。

5.權威原理 只要受到某種權威的命令(權力、地位、業績、制服、 長相或穿著),容易不多作思考就服從。

6.稀有性原理 只要看到數量稀少、有銷售時間限制,或是難以買 到手等條件,對即便原本不是那么想要的東西也會產生 欲望。

這些都是在酒店標識設計或尋求他人關注時,十分有效的手法。這也會運用上述原理介紹幾種酒店標識設計文案撰寫技巧。 不過,若是站在相對的立場,就必須留意自己是否會做出這些反射性的行為。因為有許多說服專家,像是 業務員、政治家或廣告人等,都會企圖利用這些手法讓 事情往他們期待的方向前進。