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 當(dāng)競爭對手推出一個全新的酒店標(biāo)識設(shè)計概念時,那些自負的美國職業(yè)經(jīng)理人通常的反應(yīng)是:“等等看吧”。

 

然而,酒店標(biāo)識設(shè)計攔截行動有效的關(guān)鍵是時機。你必須積極迅速地回應(yīng),搶在新產(chǎn)品在潛在顧客心智中扎根之前狙擊對手。

 

當(dāng)達特利對泰諾發(fā)起價格戰(zhàn)時,強生公司立即采取了攔截行動,即使泰諾降價。其速度之快,甚至連百時美施貴寶公司( Bristol-Myers-)為達特利投放的降價廣告都還沒來得及推出。

 

結(jié)果,強生公司成功擊退了達特利的進攻,并在一開場就給百時美施貴寶公司以沉重打擊,導(dǎo)致后者不僅一無所獲,而且“頭痛”不已。

 

營銷戰(zhàn)和帆船比賽中的攔截很相似:絕對不要讓對手擺脫你的阻攔,進入開闊水域。因為你無法預(yù)測未來,也根本不知道風(fēng)向如何。

 

只要攔截住對手的行動,領(lǐng)導(dǎo)者就能永遠領(lǐng)先,不管風(fēng)往哪兒吹。

 

用多品牌攔截對手泰諾是個特例。大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該使用新品牌來攔截競爭對手。

 

這是寶公司經(jīng)典的“多品牌戰(zhàn)略”。稱其為“多品牌戰(zhàn)略”可能不夠恰當(dāng),“單一定位戰(zhàn)略”更為確切。

 

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