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如何充分利用酒店?duì)I銷市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？戰(zhàn)略一

（一）價(jià)格折扣戰(zhàn)略

   價(jià)格折扣戰(zhàn)略是以低于酒店?duì)I銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格，提供產(chǎn)品給購(gòu)買者。例如富士膠卷利用此策略去攻擊柯達(dá)膠卷在目標(biāo)酒店?duì)I銷市場(chǎng)的卓越地位，價(jià)格折扣策略者要有效果，必須有三個(gè)假定前提：第一，酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者必須說服購(gòu)買者相信他的產(chǎn)品與服務(wù)可與酒店?duì)I銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者媲美。第二，購(gòu)買者必須使對(duì)價(jià)格差異極敏感的價(jià)格型顧客，而且只為低價(jià)而樂于轉(zhuǎn)換供應(yīng)商。第三，必須是酒店?duì)I銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者忽視了競(jìng)爭(zhēng)（酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）的攻擊，或拒絕減價(jià)。

（二）廉價(jià)品戰(zhàn)略

   廉價(jià)品戰(zhàn)略是以更低的價(jià)格，提供酒店?duì)I銷市場(chǎng)一個(gè)平均或低品質(zhì)的產(chǎn)品。這種策略必須是在細(xì)分酒店?duì)I銷市場(chǎng)中有足夠數(shù)量，并且有對(duì)價(jià)格的降低感興趣的顧客，方能行得通。然而，由此策略建立起來的廠商，也可能會(huì)遭到更低價(jià)格的廉價(jià)品廠商的反攻擊。因此，在防御方面，他們應(yīng)設(shè)法逐漸提高其產(chǎn)品品質(zhì)以抵抗攻擊。

（三）品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略

  品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略是指酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以退出較高品質(zhì)的產(chǎn)品，并且采取比酒店?duì)I銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者較高的訂價(jià)策略。有些名牌酒店，在酒店?duì)I銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成熟期，都會(huì)退出較價(jià)格低廉的產(chǎn)品，以充分利用其酒店?duì)I銷市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（四）產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

   產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略是指酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以憑借產(chǎn)品的創(chuàng)新，以攻擊酒店?duì)I銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。日本拍立得相機(jī)及美國(guó)施樂復(fù)印機(jī)成功的原因是因?yàn)榉謩e在照相與復(fù)印機(jī)領(lǐng)域中不斷地推陳出新。因此，消費(fèi)者從酒店?duì)I銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品創(chuàng)新策略中獲益匪淺。