欧美日一级-欧美日一区-欧美日一区二区三区-欧美三级 欧美一级-国产精品大片天天看片-国产精品大全

品牌營銷要素規(guī)律起著重要的作用！

如今，根據(jù)可靠的研究和廣告定義，美國人每天平均要接觸到300~3000條廣告。這個(gè)數(shù)字各地都呈上升趨勢(shì)。人們無時(shí)無刻不被太多信息包圍，被信息湮沒。舉個(gè)例子，我們談話結(jié)束以后，你新收到的海量電子郵件會(huì)讓你犯怵。

“是的，每天信息太多了，新聞太多，廣告太多。”

“所以，想一想你會(huì)怎么處理。你跟目標(biāo)客戶的做法一模一樣。你掃一眼營銷材料，看它有沒有一個(gè)切入點(diǎn)。如果沒有，你可能干脆把它刪掉，接著看下一條。”

彼得把重要內(nèi)容復(fù)述一遍：“這么說，我的公司做品牌營銷時(shí)也要有個(gè)切入點(diǎn)。”

“對(duì)。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，你不光在跟本行業(yè)的品牌營銷爭奪市場份額。你還在跟所有公司爭奪人們的注意力。最大的敵人是人們不知道你。目標(biāo)客戶壓根想不到你的公司。他們記不住你，記不住你代表什么。”

“這可難辦了。”彼得說。

“你要運(yùn)用前面講過的廣告宣傳方法來改變這種書面。它們效果顯著，原因有兩點(diǎn)。首先，它們起到了充當(dāng)切入點(diǎn)的作用，潛在的客戶能清楚地明白你的意思，看出你對(duì)他們的用處。請(qǐng)你仔細(xì)看一下它的作用原理。”我邊走邊說，在桌面點(diǎn)了幾處。“因?yàn)樾畔⑻幚淼每欤涂梢宰龀鲣N售計(jì)劃。如果這個(gè)計(jì)劃很有說服力，與賣點(diǎn)契合，就可以推動(dòng)銷售。這幾步都要從廣告宣傳的切入點(diǎn)出發(fā)。”我最后指著白板上的四種廣告宣傳活動(dòng)下了結(jié)論。

“這幾種廣告類型很重要的另一個(gè)原因是，它們可以營造鮮明有力的大腦畫面。我再說一遍，大腦畫面是品牌營銷和銷售之間的紐帶。我們前面費(fèi)了不少口舌談?wù)摯竽X以畫面形式思考，未被滿足的需求在腦子里放小電影，觸動(dòng)銷售。你還記得吧？”

“當(dāng)然。我覺得賣點(diǎn)的討論很有意思。”

“這說明你完全知道了第一步要做什么：用賣點(diǎn)定位品牌。公司名稱、標(biāo)識(shí)、廣告語和廣告宣傳活動(dòng)的畫面綜合起來，傳遞一個(gè)簡單的大腦畫面，讓它有助于銷售。還有，當(dāng)然，它要以賣點(diǎn)為基礎(chǔ)。”

“我完成了第一步以后，怎么知道該換一種廣告宣傳活動(dòng)呢？”

“我要講的正是這個(gè)問題。如果你第一步的品牌定位很準(zhǔn)，又遵循了品牌營銷要素的規(guī)律，就用不著變換打廣告的方法。因?yàn)樗€在起作用。”

“那么什么時(shí)候要改呢？”彼得又問。