◆ 終端包裝工作
　　1．產(chǎn)品陳列
　　a.貨架陳列：
　　陳列高度在1.2米以上，厚度至少1米以上；
　　位置醒目，擴大陳列面，爭取專架陳列。
　　b.柜臺陳列：
　　盡量陳列在柜臺上層或中層外層，位置醒目；
　　擴大陳列面，爭取專柜陳列。
　　c.有玻璃櫥窗，應(yīng)將產(chǎn)品（最好為禮盒裝）陳列進去；
　　d.爭取在柜臺臺面上陳列產(chǎn)品；
　　e.避免和假冒產(chǎn)品、性保健品并排陳列；
　　f.避免破舊包裝上柜（架）陳列。
　　2.店面宣傳
　　a.必須在 AB類終端店門口放置產(chǎn)品模擬盒或代言人形象圖片；如經(jīng)費許可，C類也可放置。
　　b.地牌
　　放置在店門口，面街展示，避免與其它地牌混雜在一起；
　　如須放置店內(nèi)，應(yīng)擺醒目位置（如收銀臺、主過道、電梯口）；
　　最好再放置一塊"科普講座"地牌。
　　c.橫幅懸掛于店門上方，如須掛于店內(nèi)，則最佳位置為迎門墻壁上方、主貨架上方及電梯上方。
　　d.燈箱位于店內(nèi)最佳位置，最好不要與其它燈箱混雜在一起，否則，以顏色加以凸顯；
　　e.壁牌（萬通板）張貼于店內(nèi)墻面，避免與其它宣傳品混雜，位置醒目，不被遮擋；
放置或張貼在店內(nèi)某物體上，也可張貼在店外墻面或玻璃櫥窗上；
　　f.臺牌放置在迎門、產(chǎn)品陳列附近的柜臺上，或放置在店內(nèi)某較低物體上，位置醒目，不被遮擋。
　　g.大包裝盒放在店內(nèi)貨柜上方，也可以吊于天花板上。A、B類終端要求5個以上，C類終端2個以上，大賣場和大商場超市最好放50個以上，盡量多放。
　　h.小包裝盒放置在貨架頂部、吊于天花板上，或放置在店內(nèi)某物體上，盡量多放。
　　i.招貼畫、科普講座
　　POP貼在門口兩側(cè)最顯眼的地方；
　　張貼于店內(nèi)墻面、圓（方）柱上、收銀臺或其它物體上，超市貨架欄上、顧客存包柜邊緣等地方；
　　小海報最好四聯(lián)張以上，依據(jù)現(xiàn)場條件組"田"字方陣或縱橫"一"字型，三張應(yīng)貼成"品"字型；
　　小海報可串線制成彩旗懸掛，避免與其它同色宣傳品混雜；
　　診所最好張貼一張科普講座；
　　j.書和資料放在柜臺上，門口臺面上或放在收銀臺處。
　　k.推拉張貼于門上
　　位置在把手上端，推拉對齊、不歪斜、高度適中；
　　有"推"必有"拉"，門門必貼，確保形成"一道風(fēng)景線"。
◆ 終端空間規(guī)劃
　　1. 區(qū)域劃分：把每個城市劃為幾個片，責(zé)任到人。
　　2. AB類終端期限：每兩天必須保證走訪一次。
　　3. C類終端期限：每四天必須保證走訪一次。
　　4.特大賣場、商場、藥店：必須保證每天走訪一次。
◆ 終端維護工作
　　1．日常維護：在日常走訪終端時，對產(chǎn)品和POP進行維護；
　　2．重點維護：
　　a.對易被競爭對手破壞的"問題終端"實施每天維護；
　　b.由于周未終端客流量大，有針對性地在周五對A類終端（主要是商場、超市、大賣場）進行維護。
　　3. 產(chǎn)品維護
　　a.產(chǎn)品陳列數(shù)量減少或兩側(cè)仍有空間：請求營業(yè)員或柜組長予以增加；
　　b.陳列位置有變且位置不佳：請求調(diào)整；
　　c.陳列產(chǎn)品包裝破損：請求更新；
　　d.在超市和開放式終端，要親自理貨，打掃灰塵，將產(chǎn)品按要求擺放好，并想辦法擴大陳列面：
　　將兩側(cè)其它產(chǎn)品正面擺放調(diào)整為側(cè)面擺放或上下擺放；
　　減少兩側(cè)其它產(chǎn)品擺放數(shù)量；
　　減少產(chǎn)品的擺放空隙；
　　理貨時，要避開營業(yè)員（或其他產(chǎn)品導(dǎo)購人員）的視線，以免干涉。
　　e.發(fā)現(xiàn)斷貨或規(guī)格不全，要求終端及時補貨，并予以記錄和反饋。
　　4．地牌維護
　　a.地牌被遮擋或位置不好：調(diào)整到理想位置。如經(jīng)常發(fā)生，則列入"問題終端"；
　　b.海報變色、破損：更新海報；
　　c.支架損壞：予以修理；
　　d.地牌經(jīng)常未擺出來：列入"問題終端"，每天上午親自擺放；
　　e.地牌丟失：了解情況后予以更新。
　　5．橫幅維護
　　a.橫幅脫落或不平整：整理、加固；
　　b.橫幅破損或丟失：了解情況后予以更新。
　　6．臺牌、模擬盒維護
　　傾倒，予以調(diào)正；破損變形，修整或更新；被遮擋或位置不佳，予以調(diào)整；丟失：了解情況后予以補上。
　　7．壁牌、海報、膠貼、推拉維護
　　a.被覆蓋：重新補貼，但注意應(yīng)盡可能避免與其他廠家惡性競爭，如經(jīng)常被覆蓋，則列入 "問題終端"；
　　b.破損或開膠：更新或加固。
　　8．專柜、專架及堆場維護
　　a.確保專柜、專架及堆場的完整性；
　　b.產(chǎn)品及物料不足時，應(yīng)及時予以補足；
　　c.堆場如有毀損，應(yīng)加以整理和修復(fù)。