忠誠的緊迫性：刀片已經(jīng)鈍
數(shù)字化營銷趨勢
由Gary斯坦，艾瑞，2009年12月8日
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有一個經(jīng)典的商業(yè)模式：吉列的刀片。該動畫的概念是，有人意識到他們能賣出一剃須刀男子在一個相當(dāng)?shù)偷膬r格，這將使他們的品牌。然后，將出售該品牌的刀片無限量供應(yīng)，只有由剃刀公司生產(chǎn)的是符合自己的剃須刀。
在取得快速和廉價的，該模型認為，你會從他們的利潤永遠的消費者。這是一個偉大的故事和有趣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。它已被用來作為解釋如何賺錢提供定期，經(jīng)常性服務(wù)的方式。
而且，像它的業(yè)務(wù)后，我們最依賴的概念，它不再適用。這一模式已被打破由移動和經(jīng)常被打亂市場。
在制作了刀片賺錢的想法是有道理的很久以前，當(dāng)進入一個進入市場的障礙往往是高數(shù)的選擇提供給消費者的是低的。但今天，你可以走進沃爾瑪，并且在剃刀泛濫。如果你沒有找到你想要的，去到街對面或Costco的目標(biāo)。
因為有這么多的選擇，價格上的一切 - 剃須刀，刀片，剃須膏 - 對底部（通常由品牌的房子看起來非常相似的知名品牌，但一半的價格銷售拉賽）。即使你已經(jīng)購買了剃須刀，切換一個消費者的成本是如此可笑低，它不再事項。
對于消費者的唯一理由留在一特定品牌的剃刀（或其它），如果他們喜歡這個品牌。
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