全球的高爾夫品牌網(wǎng)站網(wǎng)址，全球高爾夫名字
Adidas
Adidas于1999年收購TaylorMade，隨后又在2002年兼并Maxifli，三個名品牌聯(lián)手在高爾夫市場上呼風(fēng)喚雨，Adidas在衣物、球包方面頗受歡迎，TaylorMade則在高爾夫球桿方面占有優(yōu)勢，r7一號木連續(xù)幾年占據(jù)銷售與戰(zhàn)績榜頭名，Maxifli牌子高爾夫球及小配件享有盛名。經(jīng)過整合，Adidas在市場上表現(xiàn)不俗。

對于中國高爾夫市場，Adidas是志在必得。去年，Taylormade-Adidas終結(jié)了長達(dá)十年的代理時代，直接進(jìn)入中國，組建阿迪達(dá)斯-泰勒梅(中國)公司。在中國市場醞釀了十年之久，也積累了相當(dāng)?shù)娜嗣}與分銷資源，可謂有備而來。但是，要在如此龐大的市場里，建立健全的分銷體系與有效反盜版的體制，借助突出的年輕球手來推動高爾夫的普及等等，對于阿迪達(dá)斯來說，是一項(xiàng)可稱之為艱巨的任務(wù)。

“很難準(zhǔn)確估計(jì)需要多久才能站穩(wěn)腳跟。只能大概地說需要五年時間。”Adidas-Taylormade亞太區(qū)副總裁丹尼斯.阿倫(Dennis Allen)認(rèn)為，“中國是一個龐大的市場，既有北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市，也有許多中小城市。恰當(dāng)?shù)娜肆Y源配置與健全的行銷結(jié)構(gòu)，都需要時間來調(diào)整達(dá)到。”

他表示，TaylorMade暫不考慮設(shè)立球具專賣店，而是通過拓展分銷管道，以及完善分銷體系來達(dá)到開拓中國市場的目的。

與其它地區(qū)相比，中國大陸主要是高爾夫的基礎(chǔ)比較薄弱。在臺灣有很多日本公司，高爾夫運(yùn)動非常盛行，而香港也有很好的高爾夫氛圍。這也是Taylormade將亞太區(qū)總部放在香港的重要原因。

“在中國，我們采用全球戰(zhàn)略，就像在美國、歐洲、在日本那樣，這樣我們能夠保持穩(wěn)定的品牌、產(chǎn)品與客戶、消費(fèi)群的穩(wěn)定。大體的戰(zhàn)略是一樣的，當(dāng)然，在一個全新的市場里面推行的時候，多少會有一些不同之處。” 丹尼斯說。

產(chǎn)品盜版情況嚴(yán)重，就是這些不同之處的其中之一。對于盜版產(chǎn)品的泛濫，丹尼斯可謂痛心疾首。據(jù)說，不久前他來中國時，發(fā)現(xiàn)70%的Taylormade產(chǎn)品居然都是冒牌的，因而雷霆震怒。在接受本刊采訪時，他一再表示，在中國，Taylormade不但要扮演球具生產(chǎn)商的角色，還要扮演高爾夫行業(yè)教育者的角色。

目前TaylorMade贊助的球手中，西班牙的塞爾吉奧.加西亞(Sergio Garcia)是頭號球星。2003年Adidas-Taylormade曾贊助過當(dāng)時嶄露頭角的梁文沖，而目前在中國還沒有新的贊助人選。丹尼斯表示，“對于中國球手的贊助，我們正在操作當(dāng)中，暫時還無法透露。我認(rèn)為，中國將有大量的實(shí)力派球星涌現(xiàn)。這取決于高爾夫運(yùn)動在中國的普及程度。二十年前，中國在奧運(yùn)會游泳項(xiàng)目取得非常好的成績，那是因?yàn)橛斡驹谥袊泻芎玫娜罕娀A(chǔ)，而如今，我們也希望高爾夫能在人口龐大的中國更加流行，這樣遲早會出現(xiàn)自己的頂尖球手。”

雖然在中國遇到了很多困難，但丹尼斯說，“我們不會知難而退，我們有信心與中國高爾夫市場共同成長。”至于外界關(guān)心的球具新品，他只表示，年中和年底將有一系列的新桿發(fā)布，但暫時不能對外披露太多細(xì)節(jié)。

Acushnet
坐擁Titleist、Footjoy、King Cobra與Pinnacle四大品牌的Acushnet是世界上屈指可數(shù)的高爾夫行業(yè)巨頭之一，十年前就通過代理商進(jìn)入大陸市場，但是去年底代理合同到期后并未續(xù)約，而是選擇在今年一月正式進(jìn)入中國。

首度試水大陸，Acushnet并不急于求成。“中國是一個全新的市場，需要投放的資源很多，可能需要幾年時間才能見到成效。”Acushnet亞太區(qū)總裁趙柱梁日前說，“在中國市場的困難不多，剛剛加了行業(yè)稅，這是最大的障礙。”

相對于代理時代，趙柱梁認(rèn)為，銷售情況當(dāng)然更好一些，特別是在服務(wù)層面會更加優(yōu)質(zhì)，新貨的上市迅速很多，當(dāng)然也希望分銷的管道能更加暢順。他并不諱言假貨造成的沖擊。但是坦言會積極面對，開展打假行動。”

對于龐大的中國市場，名牌往往無法逃脫被仿冒的命運(yùn)。但是趙柱梁的胸有成竹顯然是有根據(jù)的。

去年，Acushnet就曾與其他大品牌聯(lián)手，就假球具的泛濫情況對中國政府相關(guān)部門進(jìn)行投訴，令工商部門采取行動，搗毀了國內(nèi)一大批販賣假冒高爾夫球具的黑點(diǎn)。

另外，Acushnet也采取高科技手段進(jìn)行防范。例如，在每個球上都使用了數(shù)位防偽技術(shù)，來保護(hù)自己以及14000家授權(quán)經(jīng)銷商的利益。據(jù)了解，這套新引進(jìn)的“高爾夫球商標(biāo)安全系統(tǒng)”為全球5個生產(chǎn)廠每年生產(chǎn)的4800萬個球全部打上印痕。他們對染料進(jìn)行特殊處理，使得印記既無法通過肉眼看見也無法復(fù)制。這些印記不僅用來防偽，還會跟蹤到目的地。

Acushnet的員工現(xiàn)在可以通過手持設(shè)備——紅色掃描器來辨別手上的球是不是自家廠子生產(chǎn)的。掃描的資料被記錄到資料庫里，Acushnet公司可以根據(jù)數(shù)位軌跡確切知道每個球是什麼時候在什麼地方運(yùn)走的。如果有球被運(yùn)到非指定地點(diǎn)，Acushnet能順藤摸瓜找到始作俑者。

而且，和其它品牌不同，Acushnet的品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)放在幫助促進(jìn)中國高爾夫運(yùn)動的發(fā)展上。“希望能通過一些措施，來幫助中國職業(yè)選手、頂尖業(yè)余選手及青少年球手提高水準(zhǔn)，例如引進(jìn)外國教練，在中國建立專門的Club Fitting Centre(球桿調(diào)試中心)。目前這些正在密鑼緊鼓地進(jìn)行，但是具體的情況暫時還無法透露。”趙柱梁說。

雖然項(xiàng)目內(nèi)情尚未公布，不過，Acushnet已經(jīng)在行動。中國青少年隊(duì)自今年2月3日至19日為期兩周的赴美集訓(xùn)，到達(dá)的首站就是Titleist全球測試中心。據(jù)了解，Titleist公司為使集訓(xùn)的每位隊(duì)員配備最適合自己的球具，特安排隊(duì)員們在測試中心從木桿、鐵桿到推桿一一接受專業(yè)的測試。在IMG學(xué)院集訓(xùn)期間，又安排了兩場中美青少年友誼賽。

四月初的中信朝向業(yè)余巡回賽中信華南站上，Titleist又在簽到日給每位球手送出新款Titleist Pro V1/V1x高爾夫球。這些都是強(qiáng)烈的信號：Acushnet全面進(jìn)軍中國已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

Callaway：
如果說，國外品牌進(jìn)入中國市場都有一種規(guī)律可循的話，那麼，它應(yīng)該是這樣的：首先采取總代理的形式，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢代理商和經(jīng)銷商的資源來彌補(bǔ)自己市場推廣以及培育的不足；其次，當(dāng)市場培育階段結(jié)束并逐步掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征，甚至掌控一些經(jīng)銷商資源之后，開始獨(dú)立運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌觥Ｈ欢珻allaway在終止了合作多年的天應(yīng)公司的中國總代理關(guān)系后，并沒有因此而直接操盤。這就說明要完美地掌控中國球具市場，Callaway還沒做好充分的準(zhǔn)備。

但是，對于中國日趨膨脹的高爾夫球具市場，Callaway不會輕易放棄，而是積極開展新的市場策略以求站穩(wěn)腳跟。在天應(yīng)代理的10年內(nèi)，Callaway在中國逐步樹立了自己的品牌形象，但是由于仿桿、假桿和走私桿充斥市場，Callaway仍是希望再度借力其他球具商來完成前期的市場培育以及推廣，進(jìn)一步完善整個市場策略和銷售網(wǎng)路。與此同時，新加坡第一球具商Pan-west也欲在中國這塊大蛋糕上分一杯羹。于是雙方一拍即合，Callaway中國總代理的權(quán)杖落入了Pan-west公司手中。

由于Pan-west對中國市場尚未完全掌握，在接手初期就因入口稅的問題吃了一記悶棍，損失了價(jià)值達(dá)數(shù)百萬的貨品。不僅在銷售管道的建設(shè)上面臨問題，Pan-west還必須準(zhǔn)備好應(yīng)對Callaway港澳代理商Sportsmark的市場競爭。對此，新任的Pan-west高爾夫用品有限公司總經(jīng)理Albert Wee曾在接受媒體采訪時說道：“任何一個好的品牌在面臨市場沖擊時都會遇到很多的困難，但我相信，Callaway的忠實(shí)用戶肯定會繼續(xù)支持我們的品牌。”

確實(shí)如此，Callaway于2005年推出的Fusion系列，X系列和Big Bertha系列在市場中引起了極大的反響，特別是旗下的巡回賽明星米克爾森和索倫斯坦都在Callaway球桿的幫助下取得多個賽事冠軍。據(jù)悉，踏入2006年，Callaway將更多地出現(xiàn)在各高爾夫用品店以及練習(xí)場中，而一如他們的行銷重點(diǎn)，Callaway強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的科技性，在產(chǎn)品的研發(fā)和晉級方面，它將會在青少年球員身上多下功夫。

Nike Golf：
高爾夫、老虎、魏圣美、張連偉，這幾個字眼加在一起就變成了Nike。Nike，原本是希臘神話中勝利女神的名字，在21世紀(jì)的地球上則是一間年銷售額95億美元的運(yùn)動服裝和器材公司。作為世界體育產(chǎn)業(yè)的霸主，Nike自NBA的喬丹退役后，代言人的大旗便由老虎.伍茲接過。2005年至今對于Nike Golf而言是驚喜的一年，不僅在銷售上屢創(chuàng)佳績，近年來在球具的開發(fā)和研究上所花的心思也受到各界好評。并且，它所選擇贊助的球星頻頻曝光和輝煌的戰(zhàn)績皆為Nike Golf迎來了陣陣喝彩聲，老虎.伍茲在球場上的節(jié)節(jié)勝利，最大受益者除了他本人，就要數(shù)Nike了。去年美國名人賽最后一輪16洞的神奇切擊讓Nike出盡風(fēng)頭，帶著小勾標(biāo)志的球在洞口停留數(shù)秒才落入洞中，這一經(jīng)典鏡頭不僅在各大電視臺不斷播放，甚至被各大公司列為最為成功的行銷案例之一，反復(fù)進(jìn)行研究。

日前，在對Nike Golf中港澳總代理MDC執(zhí)行董事游國琛的采訪中，他曾提到由于目前高爾夫球運(yùn)動在中國尚屬開發(fā)階段，且各大國際品牌均受到市場上仿冒品的打擊，使得他們在推行上有一定的困難。但明星策略的成功無疑使它在中國這塊廣闊的市場空間里占據(jù)了有利的位置，即使當(dāng)時以4000萬美元簽約老虎被認(rèn)為是瘋狂的舉動。跟一般高爾夫球具公司發(fā)展適合初學(xué)者的球桿不同，耐克一開始就瞄準(zhǔn)了高水準(zhǔn)的球手的需要；同時他們也并不是制造出球桿然后再去推廣，他們的做法是先簽下一位明星球手然后再根據(jù)他的需要去制造球桿。

但顯然，Nike Golf的野心不僅僅如此。中國的高爾夫市場仍有待繼續(xù)開發(fā)，是否能站在領(lǐng)先者的地位，就視乎其采取怎樣的戰(zhàn)略。在中國，Nike Golf已成為中國消費(fèi)者心中的知名品牌，未來他們將會開發(fā)更多樣化的周邊產(chǎn)品，持續(xù)增加品牌曝光度。特別值得一提的是，Nike Golf將在中國增加高爾夫用品專賣店，這一特立獨(dú)行的舉措無疑是打擊假冒偽劣的有效方法。另外，除了廣告宣傳，Nike Golf還將積極舉辦試打會，針對主要的溝通對象與銷售族群，以求增強(qiáng)現(xiàn)有及潛在消費(fèi)群體對Nike Golf的品牌記憶度。